Especialista em varejo fala a gestores de empresas de Blumenau

No dia 17 de outubro estiveram reunidos na sala de reuniões da Casa do Comércio, em Blumenau, mais de dez executivos do comércio de Blumenau para uma mesa redonda sobre as tendências do varejo. Liderada pelo professor da Fundação Instituto de Administração (FIA) de São Paulo, Eduardo Terra, a discussão abordou algumas mudanças no cenário da relação entre fornecedores e consumidores finais.

O especialista iniciou os trabalhos falando da mudança do papel do varejo na cadeia dos negócios. ‘Graças a grande oferta de produtos, marcas e modelos que a concorrência acirrada apresenta, a preocupação estratégica migrou de o que vender e hoje é para quem’, comenta Eduardo.

Em meio a esta conjuntura, alguns movimentos tecnológicos e estratégicos foram adotados pelas empresas que distribuição e varejo. O estreitamento da relação com os bancos, a diversidade de meios de canais de venda e a concentração do mercado em grandes empresas distribuidoras foram alguns dos pontos amplamente discutidos no evento.

Uma das principais sugestões em relação à expansão de distribuidores ou busca por representantes é a observação do poder de consumo da região em que se pretende investir. ‘Muitas vezes se analisa apenas o número de habitantes da cidade que se pretende atingir. Estudos sobre a disposição de consumo desse público, no entanto, são cruciais para que os negócios vinguem’, finalizou Eduardo.

DISCIPLINA E CRIATIVIDADE

Ao ser perguntado sobre as características específicas do empresariado local, Eduardo não tem dúvidas. ‘Os profissionais daqui tem uma imagem muito forte de aliança entre a disciplina trazida pela colonização européia e a criatividade e ousadia latinas’, comenta. ‘O maior risco que se corre, graças a essas influências é perder o olhar para fora do que acontece por aqui’, acrescenta.

SOBRE A FIA

A Fundação Instituto de Administração (FIA) é uma entidade privada sem fins lucrativos estabelecida em 1980 por iniciativa de professores do Departamento de Administração da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA/USP).

Cerca de três mil projetos já foram realizados nas três linhas básicas de atuação da instituição: consultoria, pesquisa e educação. São desenvolvidos estudos e realizados serviços nos mais variados campos de especialização da Administração.

A FIA procura viabilizar a transferência do conhecimento gerado por seu corpo de colaboradores, estabelecendo uma aproximação e maior integração do ambiente acadêmico com a sociedade. Desde o lançamento do 1º curso de MBA, em 1993, mais de cinco mil alunos já foram formados pela FIA.