Soluções / Gestão Comercial

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Alguns serviços oferecidos pelos consultores SBA especialistas em Gestão Comercial são:

 

Alavancagem Comercial: planejamento, posicionamento, estratégias, execução e controles

 

Este serviço objetiva alavancar resultados comerciais previamente negociados frente a cenários futuros analisados e consensados através do posicionamento comercial da empresa, suas marcas e produtos nos territórios de vendas, clientes existentes e em potencial através de vendas diretas (vendedores, lojas próprias /franquias) ou distribuidores/atacados).

 

Traz como vantagens:

1. A preparação da empresa para tempos difíceis/sazonalidades;
2. Proteção da empresa devido a sua capacidade de proagir ou ter velocidade de resposta em mercados hostis e competitivos;
3. Ampliação da ocupação do potencial de suas marcas e produtos nos clientes atuais, novos clientes e territórios.

 

Sustentação / fidelização, penetração e ampliação de mercado

 

Serviço que estabelece vigorosa disciplina na execução dos planos e nas avaliações. Além dos números gerais, propicia atenção aos detalhes que somados interferem vigorosamente na obtenção dos orçamentos de vendas. O estabelecimento de planos de negócios agressivos e dos cadastros mercadológicos lançam a empresa num novo patamar de resultados e situações.

 

Benefícios obtidos:

1. Superação de tempos difíceis unificando e integrando a empresa e criando um clima competitivo e de “musculatura” para ocupar seu espaço nos mercados em que atua ou deverá atuar, deslocando ou não a concorrência.
2. Criação de estabilidade e previsibilidade na entrega dos orçamentos de vendas através da perícia na aplicação/execução dos processos que formam o composto de marketing.

 

Instalação e desenvolvimento de lojas próprias, franquias e varejos qualificados: sistemas verticais de marketing

 

Auxilia a empresa a garantir de maneira perene e crescente a presença do produto e marcas, sua distribuição com rentabilidade e com o correto posicionamento das marcas e do mix produtos, novos lançamentos, ocupando o potencial do mercado através de parceiros nos investimentos, na gestão e nas operações em canais.

 

Este serviço ajuda a preparar a empresa para desenvolver um valor competitivo e sustentável: canal vertical de marketing. Contribui no desenvolvimento da estrutura, processos, pessoas e estratégias, capazes de gerenciarem o desenvolvimento do novo canal, incluindo apoio na definição da atuação, operação e atendimento das lojas, arquitetura das lojas, padrões de exposição dos produtos, gestão de estoque, administração financeira, tecnologia da informação, recursos humanos, entre outros.

 

Excelência Comercial

 

Solução que permite desenvolver, estabilizar e dar previsibilidade às ações que garantem a execução dos negócios comerciais da empresa de maneira ágil, descomplicada e segura com custos reduzidos (produtividade da área comercial utilizando conceitos do Six Sigma).

É realizado por meio da identificação e estabelecimento processos, seus donos, pontos e itens de controle, bem como as fases críticas que devem ser executadas com zero erro. São realizados ainda workshops com fornecedores e clientes internos juntos, o que dá agilidade e praticidade aos processos e nas respostas ao mercado.

 

O que se propõe é sair do discurso e ir para a prática, para a execução. A prática e os conceitos andam juntos. Dado o conceito se vai a prática, isto é a sua aplicação, a execução/avaliação e controle dos processos em todos os seus detalhes.

 

Criação, Desenvolvimento e Instalação de Política Comercial

 

Serviço que orienta a empresa na criação, desenvolvimento e instalação de sua Política Comercial, observando o desempenho do mix dos produtos e suas categorias, a segmentação e impacto dos diferentes clientes ou canais, a frequência de compra e a fidelização dos clientes, o volume de vendas e o desempenho liquido do mark-up/margens de contribuição.